Milano – La Cina è vicina, a portata di clic, anche per le aziende italiane della moda e del lusso. Il digitale offre infatti alle imprese del nostro Paese, di qualunque dimensione, una grande opportunità di accesso al più grande bacino mondiale di consumatori, attratti dal fascino del made in Italy. Opportunità da cogliere però con la consapevolezza di doversi misurare con culture, abitudini e dinamiche complesse e stringenti.
“E’ un mercato estremamente complesso – dice Christian Nucibella – Le regole per esserci sono legate alla brand awareness, quindi un minimo di conoscenza del brand, e la qualità del prodotto. Sicuramente il made in Italy non ha nulla da invidiare a gli altri brand mondiali. Dall’altra parte dobbiamo imparare a comunicare con un mondo completamente nuovo per noi quale è la Cina. Però anche i piccoli brand possono crearsi uno spazio. Alibaba ti dà la possibilità di vendere con i tuoi prezzi la tua selezione prodotti e un po’ per volta crearti una strategia’.
Christian Nucibella è fondatore di FiloBlu, azienda veneta che si pone come partner delle imprese per lo sviluppo e l’accelerazione del business sui mercati globali grazie al digitale, specializzata su brand della moda e del lusso. Filoblu, che ha festeggiato con una serata a Milano i suoi sette anni di attività, ha stretto con Alibaba un accordo per assistere e accompagnare le imprese italiane in tutte le attività di interazione sul marketplace.
‘Andare in Cina, per un brand piccolo o grande che sia, richiede un piano strategico da tre a cinque anni – spiega Christina Fontana, senior manager di Alibaba Italia – E non è detto che l’azienda più grande riesca meglio delle piccole o medio imprese: l’importante è di avere una strategia che parta dal digitale per arrivare poi con i propri prodotti al consumatore cinese’.
Avere successo sul mercato cinese non è dunque una questione di dimensione, ma di strategia accurata e di partner affidabili. ‘Anche i grandi marchi hanno bisogno dei partner, la filosofia di Alibaba è di passare attraverso partner – prosegue Nucibella – Il partner è strategico nella definizione del percorso perché facendo solo quella specifica attività può rendere più veloce e efficiente l’accesso a quel determinato mercato’.
Uno dei tasselli importanti della strategia di penetrazione sul mercato cinese è una logistica in grado di dare risposte soddisfacente alla domanda dei consumatori. In questa prospettiva FiloBlu ha aperto due società locali, la prima a Shanghai, la seconda a Hong Kong, proprio per garantire una logistica dedicata, in grado di velocizzare il time to market con stock in loco e consegne puntuali su tutto il territorio.
Il 2017 per FiloBlu e le imprese italiane che guardano a Oriente si configura così come l’anno della Cina. “Alibaba vuole aprire uno store a settimana – conclude il fondatore di FiloBlu – noi cerchiamo di allinearci sullo stesso obiettivo, quindi 52 store sarebbero per noi un grandissimo risultato’.
